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“包場”模式橫掃 大批醫(yī)療器械企業(yè)將出局!

2017-6-19 | 閱讀:873

  這兩年,醫(yī)療器械圈占山為王式的“包場模式”開始興盛,這會是“走自己的路,讓別人無路可走”么?如果都做成一家獨(dú)大,大批械企會不會遭受出局?


  以下,我們骨密度儀廠家澳思泰簡單梳理不同醫(yī)療細(xì)分領(lǐng)域出現(xiàn)的械企身影――這些械企無一不是在布一個很大的局――整體解雇方案提供商,講得通俗點(diǎn),就“包場”了。


  醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室,誰想包場?


  現(xiàn)在是幾家大的IVD生產(chǎn)企業(yè)在玩包場套路。比如潤達(dá)醫(yī)療,是主要向各類醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室提供體外診斷產(chǎn)品及專業(yè)技術(shù)支持,包括產(chǎn)品組合選擇方案、專業(yè)技術(shù)應(yīng)用服務(wù)、信息化管理的物流倉儲配送系統(tǒng)、全方位技術(shù)支持服務(wù)等各項(xiàng)醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室綜合服務(wù),同時也為產(chǎn)品制造商提供銷售支持及客戶渠道管理等服務(wù)。潤達(dá)號稱可以給到實(shí)驗(yàn)室“全品牌、全產(chǎn)品線”的產(chǎn)品。


  類似潤達(dá)這樣的,還有塞力斯等企業(yè)。


  市縣醫(yī)院檢驗(yàn)科,誰想包場?


  美康生物,則從工業(yè)的角度直接介入各級綜合醫(yī)院與專科醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心(站)、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))衛(wèi)生院、體檢中心,提供體外生化診斷試劑、體外生化診斷儀器以及第三方醫(yī)學(xué)診斷服務(wù),突出“以診斷產(chǎn)品為核心,診斷產(chǎn)品+診斷服務(wù)一體化”的商業(yè)模式。


  據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,目前美康合作的醫(yī)院大多中型醫(yī)院,以市、縣級醫(yī)院為主。而與美康生物類似的,還有迪安診斷等。


  基層檢驗(yàn)中心,誰想包場?


  目前給鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院提供檢驗(yàn)的,庫貝爾生物可能算是一家相對領(lǐng)先的公司。其以IOSS基層醫(yī)院檢驗(yàn)科解決方案為核心,目前至少已經(jīng)建成了上百家基層檢驗(yàn)科,獲得了資本的支持。庫貝爾認(rèn)為,基層衛(wèi)生院檢驗(yàn)及儀器試劑市場應(yīng)當(dāng)在480億左右,前景廣闊。


  血透中心,誰想包場?


  早在2011年,達(dá)康醫(yī)療就以白求恩血液凈化中心的品牌積極開拓血透市場。至去年底,其在風(fēng)險資本的支持下,在江西、山東、河北、山西、廣東等14個省建成并運(yùn)營獨(dú)立血液透析中心100余家。


  最早期投資達(dá)康的重山資本表示,當(dāng)時達(dá)康的運(yùn)營模式?jīng)]人看好,但重山資本很看好,目前其估值已經(jīng)在10億以上了。


  宮頸癌檢測,誰想包場?


  這個不得不提到蘭丁醫(yī)學(xué),這個公司前段剛獲得投資,擁有較好的技術(shù)優(yōu)勢,主攻宮頸癌第三方病理診斷中心,同時也涉及乳腺癌、胃癌、腸癌、膀胱癌等及各類高發(fā)腫瘤的早期診斷,目前其已經(jīng)成立了數(shù)個檢驗(yàn)所。


  產(chǎn)后康復(fù),誰想包場?


  產(chǎn)后康復(fù)主要就是針對盆底功能性障礙疾病的康復(fù)治療,這個要提到偉思醫(yī)療,其在這領(lǐng)域目前處于領(lǐng)先。該公司目前開發(fā)了多維度設(shè)備系列產(chǎn)品線、以及耗材產(chǎn)品線,逐步從“單一產(chǎn)品→系列產(chǎn)品→整體解決方案”過渡。


  還有什么沒有被包的?


  或者這個領(lǐng)域還沒有出現(xiàn)領(lǐng)先者的,有沒有?筆者認(rèn)為應(yīng)當(dāng)還有很多。但你具有一定的技術(shù)力量,還要有較好的商業(yè)模式,符合國家政策趨勢,能幫醫(yī)院或患者省錢,還能提高醫(yī)院滿意度和收入,你才能做好這個事情,一旦做起來,就占領(lǐng)了渠道和終端,占山為王,別人就很難再進(jìn)來了,從而給形成較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。


  但中國市場很大,一個細(xì)分領(lǐng)域也不是一家企業(yè)就能夠全部吃得完,南京澳思泰認(rèn)為,機(jī)會還是比較多的,多看、多想、多做,最后出局的就不是你,而是別人。


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